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3만9900원의 마법! 스파오 청바지 대한민국 옷장 점령

 이랜드월드의 SPA 브랜드 스파오가 '3만9900원'이라는 파격적인 가격의 청바지로 100만 장 판매라는 놀라운 기록을 세웠다. 고물가 시대에 합리적인 가격과 높은 품질로 소비자들의 마음을 사로잡으며, 지난해 매출 6000억 원을 달성하는 쾌거를 이뤘다.

 

25일 이랜드월드는 스파오의 대표 상품인 3만9900원 청바지가 지난 한 해 동안 100만 장 판매를 돌파했다고 밝혔다. 패션업계 불황 속에서도 스파오는 저렴한 가격과 뛰어난 품질을 앞세워 '가성비'를 추구하는 소비자들의 뜨거운 호응을 얻었다.

 

스파오의 성공 비결은 '현장 중심 제품 개발'에 있다. 디자이너, 생산 담당자, 상품 기획자로 구성된 '데님 원팀'은 튀르키예부터 동남아시아까지 전 세계를 누비며 청바지 상품군을 확대했다. 이들은 직접 원단 생산 공장을 방문하고, 현지 노동자들과 소통하며 제품의 품질을 높이는 데 주력했다. 이러한 노력 덕분에 스파오는 5년 만에 청바지 매출을 2배로 성장시키는 놀라운 성과를 거뒀다.

 

특히, 대규모 물량을 통해 동남아 공장의 연중 가동을 보장함으로써 공임을 절감하고, 노동자들의 숙련도 향상을 통해 생산성을 5배 이상 끌어올리는 '상생 전략'을 펼쳤다. 이는 가격 경쟁력을 확보하는 동시에 제품의 품질을 높이는 '일석이조'의 효과를 가져왔다.

 


스파오는 한국인 체형에 최적화된 청바지 제품군을 구축하며 시장 경쟁력을 강화했다. 2020년 출시한 '안줄진'을 시작으로, '앵클 테이퍼드 밴딩 진', '앵클 스트레이트 밴딩 진' 등 다양한 핏과 디자인의 청바지를 선보였다. 특히, 키 140~150cm대 중장년층 여성들을 위한 제품들은 평소 기성복 사이즈가 맞지 않아 불편함을 겪었던 소비자들에게 큰 인기를 얻었다. 이들은 "수선 없이 바로 입을 수 있어서 너무 좋다"며 높은 만족도를 보였다.

 

다양한 색상과 디자인으로 선택의 폭을 넓힌 것도 주효했다. 스파오는 기본적인 데님 색상 외에도 트렌디한 컬러와 워싱 기법을 적용한 청바지를 출시하며 소비자들의 다양한 취향을 만족시켰다. 또한, 계절별 특화 제품을 선보이며 차별화를 꾀했다. 봄가을용 '데일리지 진', 여름용 '쿨 진', 겨울용 '웜 진' 등 계절에 맞는 최적의 착용감을 제공하며 소비자들의 마음을 사로잡았다. 특히, '쿨 진'에는 땀 흡수 특수소재와 항균·소취 기능을 더해 기능성을 강화했다.

 

최근 스파오는 '올어바웃데님' 컬렉션을 통해 데님 제품군을 강화하며 성장세를 이어가고 있다. 청바지뿐만 아니라 스커트, 재킷, 집업 등 다양한 데님 아이템을 출시하며 폭넓은 고객층을 공략하고 있다.

 

2024년 스파오의 매출액은 6000억 원으로 전년 대비 25% 증가했으며, 온라인 매출은 40% 확대된 1700억 원을 차지했다. 이는 국내 SPA 브랜드 중 유니클로, 탑텐에 이어 3위에 해당하는 성적이다. 이랜드월드는 스파오의 성장세를 이어가기 위해 올해 해외 진출보다 국내 시장 강화에 집중할 계획이다. 현재 132개인 매장을 연내 200개까지 대폭 확대하여 더 많은 고객들에게 스파오의 제품을 선보일 예정이다.

 

스파오의 성공은 단순한 '저가 전략'이 아닌, '현장 중심의 제품 개발'과 '한국인 체형에 맞는 맞춤형 전략'이 결합된 결과다. 고물가 시대, 스파오의 '가성비' 전략이 앞으로도 소비자들의 마음을 사로잡을 수 있을지 귀추가 주목된다.

 

넷플릭스 '케데헌'이 일으킨 충격적인 한국 관광 열풍

이 불러온 한국에 대한 관심을 실제 방한 관광으로 연결시키기 위한 전방위적 마케팅 전략에 나섰다.케데헌 공개 이후 나타난 현상은 그야말로 놀라웠다. 미국, 일본, 프랑스 등 주요국에서 구글 트렌드 검색 관심도가 지속적으로 상승세를 보였으며, 특히 연관 검색어 분석 결과가 주목할 만했다. 전체 연관 검색어 중 무려 52.4%가 한국의 특정 장소에 관한 것이었다. 이는 단순히 작품 자체에 대한 관심을 넘어 한국의 실제 여행지에 대한 구체적인 호기심으로 발전했음을 의미한다.가장 인기 있는 검색어는 북촌이 11.8%로 1위를 차지했고, 낙산공원과 올림픽주경기장이 각각 9.6%로 공동 2위를 기록했다. 이들은 모두 케데헌에서 중요한 배경으로 등장한 실제 장소들이다. 특히 주인공 진우와 루미가 OST 'Free'를 함께 부른 낙산공원은 작품 속에서 감동적인 장면의 무대가 되면서 해외 팬들의 뜨거운 관심을 받고 있다.한국관광공사는 이러한 글로벌 팬덤의 열렬한 반응에 즉각 대응했다. '케데헌 속 한국 명소 알리기' 프로젝트를 통해 한국관광통합플랫폼 VISITKOREA와 각종 소셜미디어를 활용한 체계적인 홍보에 나선 것이다. 한국인들에게는 이미 잘 알려진 관광지들이지만, 케데헌을 통해 처음 한국에 관심을 갖게 된 외국인들도 쉽게 정보를 찾을 수 있도록 세심하게 배려했다.공사의 홍보 전략은 단순한 정보 제공을 넘어선다. 낙산공원, 경복궁, 북촌 한옥마을 등 주요 관광지 사진에 한국관광 대표 캐릭터 '킹덤프렌즈'가 케데헌 속 명장면을 재현하는 방식으로 재미와 정보를 동시에 제공하고 있다. 이러한 창의적 접근은 단순한 관광 정보를 넘어 팬들에게 특별한 경험을 선사하며, 작품에 대한 애정을 실제 여행 욕구로 승화시키는 효과를 거두고 있다.더 나아가 공사는 인터랙티브한 참여형 이벤트도 기획했다. 한국의 '전통'과 '현대' 중 가보고 싶은 여행 테마를 선택하는 SNS 이벤트를 통해 팬들의 적극적인 참여를 유도하고 있다. 이벤트 참가자들에게는 추첨을 통해 방한 항공권과 케데헌 주인공들의 커플 아이템인 전통매듭 모티브 기념품을 증정할 예정이다. 특히 전통매듭 기념품은 작품 속 스토리와 한국 전통문화를 동시에 체험할 수 있는 의미 있는 아이템으로 큰 관심을 받고 있다.이러한 마케팅 전략의 배경에는 케데헌이 보여준 '전통과 현대의 공존'이라는 한국만의 독특한 매력이 있다. 작품 속 'Golden' 뮤직비디오에서 주인공이 전통 복장으로 궁의 어좌에 앉아 있는 장면과 도심에서 화려한 무대를 펼치는 현대적 장면이 교차되는 연출은 한국관광의 핵심 강점을 완벽하게 보여준다. 수백 년 된 궁궐과 한옥이 현대적 마천루와 어우러진 서울의 독특한 풍경, 전통문화와 K-pop으로 대표되는 현대 문화가 자연스럽게 공존하는 한국의 모습이 해외 관광객들에게는 매우 신선하고 매력적으로 다가오고 있다.한국관광공사 김남천 관광콘텐츠전략본부장 직무대리는 "이번 케데헌 열풍이 단순한 작품 인기를 넘어 한국 여행에 대한 구체적인 관심으로, 나아가 실제 방한으로 이어질 수 있도록 치밀하게 계획된 다양한 이벤트를 기획했다"고 설명했다. 그는 또한 "공사는 그간 K-POP, 드라마, 공연 등 다양한 한류 콘텐츠를 활용한 방한 마케팅을 성공적으로 주도해 온 경험과 노하우를 바탕으로, 앞으로도 새로운 콘텐츠 발굴과 혁신적인 방한 프로모션 추진에 더욱 박차를 가할 것"이라고 포부를 밝혔다.케데헌의 성공은 한류 콘텐츠가 관광 산업에 미치는 파급효과를 다시 한번 입증했다. 작품 속 아름다운 한국의 풍경과 전통문화, 그리고 현대적 매력이 조화롭게 어우러진 모습이 전 세계 시청자들의 마음을 사로잡으면서, 한국은 다시 한번 '꼭 가보고 싶은 여행지'로 주목받고 있다. 공사의 이번 마케팅이 성공한다면, 케데헌은 한국 관광업계에 새로운 이정표가 될 것으로 기대된다.