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은행권 퇴직연금 고객 잡기 전쟁 발발

 개인이 직접 자기 노후 자금을 굴리는 시대가 열리면서 5대 시중은행의 퇴직연금 적립금이 200조 원을 돌파했다. 안정성 위주의 상품에 만족하던 과거와 달리, 상장지수펀드(ETF) 등 투자 상품에 직접 뛰어들어 수익률을 높이려는 가입자들이 급증한 결과다.

 

금융감독원에 따르면 지난해 말 기준 5대 시중은행(KB국민·신한·하나·우리·NH농협)의 퇴직연금 총 적립금은 208조 7259억 원으로, 불과 1년 만에 30조 원 가까이 불어났다. 은행별로는 신한은행이 53조 8742억 원으로 선두를 달렸고, KB국민은행과 하나은행이 각각 48조 원대로 그 뒤를 바짝 쫓고 있다.

 


이러한 폭발적인 성장을 이끈 것은 개인이 운용 주체가 되는 확정기여(DC)형과 개인형퇴직연금(IRP) 계좌다. 특히 ETF 투자가 가능한 IRP 적립금은 한 해 동안 26%나 급증하며 72조 원을 넘어섰고, DC형 역시 15% 이상 증가했다. 반면, 회사가 운용을 책임지는 전통적인 확정급여(DB)형의 증가율은 상대적으로 저조했다.

 

하지만 은행들은 마냥 웃을 수만은 없는 상황이다. 2024년부터 퇴직연금 실물 이전 제도가 시행되면서 더 높은 수익률을 제시하는 증권사로 자금을 옮기는 ‘머니무브’ 현상이 뚜렷해지고 있기 때문이다. 실제로 지난해 은행권의 원리금보장형 상품 평균 수익률은 2.8%로, 3%를 넘긴 증권사나 보험사에 비해 뒤처졌다.

 


이에 은행권은 고객 이탈을 막고 신규 가입자를 유치하기 위해 총력전을 펼치고 있다. 하나은행은 VIP 고객을 위한 전문 상담센터 '연금 더드림 라운지'를 열었고, 우리은행은 전문가 포트폴리오 추천 서비스를 시작했다. 상품 경쟁력 강화에도 사활을 걸어 신한은행은 업계 최다 수준인 237개의 ETF 라인업을 구축했으며, KB국민은행 역시 185종으로 상품을 대폭 확대했다.

 

정부가 5인 미만 사업장까지 퇴직연금 가입을 의무화하는 방안을 검토하면서 시장 규모는 앞으로 더욱 커질 전망이다. 수익률과 전문적인 자산 관리를 내세운 증권사의 공세와, 막강한 자금력과 고객 기반을 바탕으로 방어에 나선 은행권의 치열한 경쟁은 한층 더 뜨거워지고 있다.

 

하트 초콜릿을 깨면 나오는 의외의 모습, 밸런타인데이 케이크

소비자들의 눈과 입을 동시에 사로잡고 있다. 한화호텔앤드리조트의 '안토'와 '더 플라자'가 선보인 신규 라인업은 이러한 트렌드의 정점을 보여준다.'안토'는 자연의 풍경과 시간의 흐름을 케이크에 담아내는 시도를 선보였다. 북한산의 사계절을 유자, 쑥, 밤 등 제철 재료로 표현한 '북한산 포시즌 케이크'는 지난해 쁘띠 사이즈만으로 전체 매출의 절반을 차지할 만큼 폭발적인 반응을 얻어 올해 홀케이크로 재탄생했다. 또한, 600년 된 은행나무를 모티프로 한 케이크는 초콜릿 공예로 나무의 결을 섬세하게 재현하고, 얼그레이 무스와 과일 크림으로 풍미의 균형을 맞췄다.특히 고정관념을 깨는 파격적인 디자인이 눈길을 끈다. '셰프의 실수: 못난이 케이크'는 일부러 바닥에 떨어져 찌그러진 듯한 모양으로 제작되어 '케이크는 예뻐야 한다'는 통념을 유쾌하게 비튼다. 파격적인 외형과 달리, 속은 무지개 시트와 순우유 생크림으로 채워 맛의 기본기는 놓치지 않았다. 이는 케이크를 통한 새로운 재미와 소통을 추구하는 최근의 소비 트렌드를 반영한다.'더 플라자'는 밸런타인데이 시즌을 겨냥해 로맨틱한 무드를 극대화한 케이크를 내놓았다. 붉은 장미와 하트 장식으로 시선을 사로잡는 이 케이크는 캐러멜과 모카 가나슈, 라즈베리 초콜릿 무스가 조화를 이루는 복합적인 맛을 자랑한다. 특히 하트 모양 초콜릿 안에는 최근 인기를 끄는 피스타치오 크런치를 숨겨두어 먹는 즐거움을 더했다.이러한 프리미엄 케이크들은 특별한 날을 기념하기 위한 선물로서의 가치를 높인다. '더 플라자'의 밸런타인데이 케이크는 8만 8천 원, '안토'의 케이크는 2만 1천 원부터 시작하며, 디자인과 재료에 따라 가격대가 다양하게 형성되어 있다. 네이버를 통해 사전 예약 시 10% 할인 혜택을 제공하며, '안토'의 경우 노원, 도봉 등 인근 지역 주민에게 추가 할인을 제공해 접근성을 높였다.최근 호텔 베이커리들은 단순한 디저트 제조를 넘어, 브랜드의 철학과 스토리를 담은 예술적 창작물을 선보이는 방향으로 나아가고 있다. 이는 소비자에게 미각적 만족감을 넘어 시각적 즐거움과 특별한 경험을 함께 제공하며 디저트 시장의 새로운 가치를 창출하고 있다.